過去の経験
社会的方向づけ（SD）：径路を制約する力
社会規範や通念、
周囲の慎重な意見、価格への不安
社会的助勢（SG）：径路を促進する力
友人の体験談、店員のひと言、
成功事例との出会い
分岐点
径路が転換するポイント
等至点
注目する結果
（購入・継続・離反など）
実現されなかった径路
実現されなかった径路
非可逆的時間
実現された径路
実現されなかった径路